O que a Old Spice entendeu sobre pesquisa de mercado e você não?
Lembra daquela marca de desodorante que seu avô usava? Sim, a Old Spice. Por muito tempo, ela era vista como ultrapassada, voltada apenas para um público mais velho. No entanto, nos últimos anos, passou por uma revolução. Mas o que esteve por trás dessa mudança? Uma pesquisa de mercado inteligente e bem-executada.
Essa transformação, no entanto, não aconteceu por acaso. Pelo contrário, foi resultado de uma estratégia baseada em dados, que permitiu à marca entender melhor seu público e adaptar sua comunicação. Em um mercado cada vez mais competitivo, no qual o comportamento do consumidor muda rapidamente, investir em pesquisa se tornou um fator-chave para o sucesso.
O Reposicionamento da Marca
Graças a uma pesquisa eficiente, a Old Spice conseguiu rejuvenescer sua imagem e se reposicionar no mercado. A princípio, transformar uma marca tradicional em referência moderna parecia impossível. No entanto, com a abordagem certa, essa mudança foi totalmente viável.
Para se manter competitiva, a marca precisava evoluir. Assim, a solução foi clara: investir em pesquisa para descobrir exatamente o que os consumidores desejavam. Mas não qualquer consumidor. Na verdade, o foco eram os homens mais jovens, que buscavam algo mais moderno, divertido e autêntico.
A Força da Pesquisa de Mercado
Através de uma pesquisa detalhada, a Old Spice obteve insights cruciais sobre esse novo público. Por um lado, os homens jovens não se identificavam com o tom antiquado da marca. Por outro, estavam abertos a algo mais ousado e inovador. Com essa informação, a Old Spice reestruturou sua comunicação e começou a criar campanhas direcionadas a essa geração.
Provavelmente, você já viu os comerciais irreverentes e cheios de humor da Old Spice. Com um estilo visual marcante, eles rapidamente viralizaram nas redes sociais. Como resultado, a marca deixou de ser “o desodorante do seu avô” e passou a ser referência entre os mais jovens.
Além disso, essa reinvenção trouxe resultados expressivos. Não só conquistou um novo público, como também impulsionou as vendas da marca. Afinal, a pesquisa revelou tendências e preferências que ajudaram a Old Spice a construir um posicionamento forte e relevante. Em vez de tentar agradar a todos, a marca escolheu focar em quem realmente queria atrair. Assim, tornou-se um verdadeiro case de sucesso.
Terry Crews e a Old Spice: Um Case de Sucesso
O auge dessa transformação veio com a escolha de um novo rosto para a marca: Terry Crews. Mais do que um simples garoto-propaganda, ele se tornou o embaixador da nova fase da Old Spice. Dessa forma, reforçou a imagem moderna, irreverente e cheia de energia que a marca buscava transmitir.
Os comerciais com Terry Crews se destacaram por sua intensidade e humor absurdo. Afinal, ele gritava, tocava instrumentos com os músculos e protagonizava cenas caóticas. Essa abordagem ousada, combinada com seu carisma, foi essencial para o sucesso da campanha, que rapidamente viralizou em nível global.
Mas essa escolha não foi aleatória. Pelo contrário, a pesquisa de mercado mostrou que o público-alvo se identificava com Crews. Como um homem enérgico, autêntico e bem-humorado, ele representava exatamente o que a Old Spice queria transmitir. Dessa forma, a marca não apenas impactou seu público, mas também criou uma forte conexão emocional.
Os resultados foram impressionantes. As vendas cresceram significativamente, e a Old Spice deixou de ser vista como ultrapassada para se tornar um ícone de inovação no setor. Além disso, a campanha com Terry Crews se transformou em um marco na publicidade, provando o poder da pesquisa de mercado aliada a uma execução criativa.
Com essa mudança, a marca não apenas se reposicionou. Acima de tudo, ela reinventou sua comunicação, gerou engajamento massivo e conquistou um novo público. Portanto, esse case mostra como entender o consumidor pode ser o ponto de virada para qualquer negócio.
